Пресса о нас. Почему банки покупают банки? Зачем банки скупают бизнес

Сергей Пустынский

Кредитование малого и среднего бизнеса с начала года сократилось на 10% и это притом, что крупный бизнес наращивает привлечение заемных средств, а государство не снижет поддержку малых предпринимателей. Почему банки не спешат кредитовать некрупный бизнес, и есть ли для этого объективные причины?

Изменить негативный тренд до конца года не получится, несмотря на рост господдержки МСБ со стороны государства и рост кредитного портфеля Сбербанка на 35 млрд. руб. Все остальные кредитные организации по итогам года сократят финансирование этого сектора экономики, признают в Банке России. Это крайне тревожный сигнал, считает премьер Дмитрий Медведев. И тут, по его словам, прослеживается определенная тенденция. Он напомнил, что уже в минувшем году отмечалось сокращение кредитования малого и среднего бизнеса на 5%, а текущий год может еще более усложнить ситуацию. Глава правительства признал, что меры поддержки кредитования работают плохо, хотя государство через корпорацию МСП выделило на эти цели в текущем году 70 млрд. руб.

В свою очередь, президент организации «Опора России» Александр Калинин отметил, что кредитование малого и среднего бизнеса снижается из-за по-прежнему высоких ставок по выдаваемым ссудам, недостатком залогового обеспечения, и в целом нежелания банков возиться с мелкотой, когда есть возможность кредитовать крупный бизнес.

По итогам текущего года кредитование некрупного бизнеса не сильно изменится по сравнению с 2015 годом, а рост начнется не раньше следующего года считают в Национальном агентстве финансовых исследований. Там провели опрос, согласно которому спрос на кредиты был отмечен только у половины субъектов малого бизнеса. Остальные предпочитают для развития использовать собственные средства или деньги партнеров, а кредиты берут только на пополнение оборотных средств. Но и те малые предприниматели, кто хотел бы открыть кредитную линию, чаще всего получают отказ банка, и только 10-12% получают желанные деньги. И тут, по мнению экспертов, есть объективные причины.

К сожалению, просрочка по кредитам малому бизнесу остается на очень высоком уровне, отмечает Максим Лукьянович из банка ВТБ 24. По его словам, в среднем по отрасли она достигает 18%, что вдвое выше, чем при кредитовании физлиц и корпоративного сектора. Плюс требование ЦБ резервировать от 75% до 100% ссуд, выданных малым предпринимателям. Все это делает данный вид кредитования низкомаржинальным, а подчас и убыточным. Кроме того, постоянно возникают проблемы с анализом таких заемщиков из-за некачественной, а подчас и фальсифицированной бухгалтерской отчетности. Да и качество залогов оставляет желать лучшего. Хотя эта проблема часто решается за счет госгарантий по кредитам МСБ.

Гарантии государства по кредитам малому бизнесу надо увеличить в этом году как минимум в два раза, считают в «Опоре России». Это позволит резко нарастить кредитование некрупного бизнеса. С начала года таких гарантий выдано на 25 млрд. руб., а потенциальный спрос на них достигает 1 трлн. руб.

Подписывайтесь на наш канал в Telegram!

Чтобы подписаться на канал 1neof в Telegram, достаточно пройти по ссылке https://telegram.me/firstneof с любого устройства, на котором установлен мессенджер, и присоединиться при помощи кнопки Join внизу экрана.

Непреходящий интерес российского государства к розничной торговле воплотился в покупку ключевой доли в одном из лидеров отрасли. После согласования с Федеральной антимонопольной службой 29,1% акций сети «Магнит» перейдут группе ВТБ. Сделка выглядит вполне рыночной, но теперь бизнес-процессы крупнейшего по числу магазинов ритейлера будет контролировать государственный банк.

По словам основателя «Магнита» Сергея Галицкого, он слишком долго стоял у руля и устал от ежедневной психологической нагрузки. Как говорит предправления ВТБ Андрей Костин, предложение исходило от Галицкого, переговоры длились полгода и перешли в практическую фазу в декабре 2017 г. Вероятно, Галицкий предвидел, что год закончится для «Магнита» неудачно: при незначительном росте выручки чистая прибыль компании упала почти на 35%, капитализация в Лондоне – почти на 50%. Однако покупателя это не смутило. В пресс-релизе о сделке говорится, что руководство ВТБ видит огромный потенциал розничного сегмента и намерено, опираясь на опыт и финансовые ресурсы группы, вывести «Магнит» на качественно новый уровень развития. Опыт инвестиций в ритейл у ВТБ действительно есть, хотя не сказать, что фундаментальный: в 2009–2011 гг. «ВТБ капитал» дважды покупал доли в сети гипермаркетов «Лента». Но там иная и история покупки – вместе с партнерами (TPG и ЕБРР), и стратегия владения – сперва ВТБ заработал на IPO «Ленты», затем продал почти весь оставшийся пакет.

Следующей розничной инвестицией ВТБ стал сотовый оператор Tele2: покупка 100%, потом продажа половины компании структурам Алексея Мордашова и Юрия Ковальчука и на третьем этапе – ее слияние с сотовой «дочкой» госхолдинга «Ростелеком». Все это было осуществлено в течение одного 2013 года. «Ростелеком», до того владевший сотовой сетью на Урале, но получивший лицензию на четвертое поколение сотовой связи (LTE) на всю страну, благодаря ВТБ осуществил мечту стать федеральным сотовым оператором.

В случае с «Магнитом» не запланирована быстрая перепродажа: Костин намекает, что понадобится 5–6 лет, чтобы нарастить стоимость компании. Но если это владение вдолгую, государству грех им не воспользоваться. У федеральных и региональных властей давно идет тихая война с розницей за цены на полках, особенно на так называемые социально значимые товары (и Галицкий активно выступал против такого принудительного регулирования). По мнению управляющего директора по инвестициям «ТКБ инвестмент партнерс» Владимира Цупрова, у ВТБ в сделке с «Магнитом», несомненно, экономический интерес, но, если со стороны правительства возникнет желание использовать очень разветвленную розничную сеть для социальных проектов, банку будет сложнее сопротивляться, чем предыдущему собственнику.

Зачем покупать бизнес

Есть много причин для покупки бизнеса. Они все, однако, сводятся к двум главным. Те, кто не имели опыта в бизнесе, могут рассматривать возможность покупки работающего дела, вместо того чтобы начинать с самого начала. Лица, уже владеющие бизнесом, могут пожелать приобрести еще один бизнес с целью ускорения финансового роста, чтобы вызвать доверие со стороны внешних источников капитала, пополнения товарной линии, увеличения своих возможностей или освоение нового рынка.

Если вы впервые решили войти в бизнес, при покупке работающего бизнеса необходимо учесть много факторов.

Разумеется, дело пойдет быстрее, если вы приобретете бизнес, который уже давно и успешно работает. В этом случае

Уже существует определенный товар или услуга,

Готов штат наемных сотрудников,

Рынок с реальными потребителями,

Сеть поставщиков,

Установлены дистрибутивные каналы и

Существует вполне определенный доход.

Вам не придется учиться определять вышеизложенные характеристики, что в корне отличается от ситуации при построении совершенно нового дела. Вместо этого, вы направите свою энергию на поддержку и улучшение существующего бизнеса. Наиболее привлекательно в этом то, что вам не придется придумывать или выбирать новый вид товара или услуги: все уже сделано предшественником.

Кроме того, в случае покупки бизнеса значительно проще найти финансирование. В общем случае, банкиры и инвесторы не спешат вкладывать деньги во что-либо совершенно новое и не испытанное. С другой стороны, они часто с готовностью предоставят фонды для дела, работающего в течение долгого времени. Тот факт, что существуют реальные доходы и определенное имущественное состояние, может выглядеть вполне убедительно для тех, с чьей стороны вы пытаетесь получить финансовую поддержку.

Однако, прежде чем приступать к покупке, необходимо помнить, что вышеуказанные преимущества могут одновременно быть серьезными недостатками. Тот факт, что все уже заранее установлено, может также означать, что этот бизнес труднее изменить.

Сотрудники могут отрицательно отнестись к новому владельцу.

Существующее производство, оборудование, или технологические процессы могут быть устаревшими.

Рынок для данного товара может быть в состоянии уменьшения.

Расположение бизнеса может стать неудобным, что означает необходимость перенести его на другое место.

Существующие поставщики или дистрибьюторы могут работать неэффективно или не оптимальным образом.

Кроме того, могут быть скрытые дефекты - старые обязательства или новые правила в отношении конкретного бизнеса, плохая репутация или испорченные отношения - об этом почти невозможно узнать заранее.

В случае, если потребуются серьезные изменения, вы, возможно, обнаружите, что попытка реформировать существующее положение дел может оказаться сложнее, чем начало нового дела с нуля. Фактически, если дела установленного бизнеса не слишком хороши, может оказаться, что вы покупаете чужую головную боль. И если вы проявите неосторожность, вы, возможно, заплатите слишком много за сомнительную честь ликвидации последствий чужой безответственности.

Итак, не спешите. Исследуйте рынок и изучите все возможности. Тщательно их исследуйте. Задавайте вопросы, запрашивайте подробные финансовые отчеты, требуйте ссылки и рекомендации. Говорите не только с людьми, чьи имена вам предоставлены, но и со всеми остальными, кто может что-либо сказать о данном бизнесе.

Если в какой-либо момент вы почувствуете давление со стороны продавца или требование быстрого решения, или если вы почувствуете сопротивление или нежелание обеспечить вас всей требуемой информацией, или если в чем-то остаются сомнения - постарайтесь поскорее забыть о данном предложении. Не тратьте понапрасну время, и не подвергайте опасности свое будущее в связи с неудачной инвестицией. Не забывайте о том, что рынок предложений обширен.

Расширение деятельности.

Если вы уже владеете бизнесом, приобретение нового дела может стать стратегическим движением вперед. Например, ваша цель - быстрый рост. Приобретение нового бизнеса может быть способом более быстрого роста, чем при условии расширения существующего дела. В сущности, ваша покупка может стать способом создания дохода, который вы сможете немедленно инвестировать в существующее дело.

Этот шаг может быть решающим также в случае, если вы ищете дополнительное финансирование. Ваш существующий бизнес может быть слишком мал для того чтобы заинтересовать владельцев инвестиционных фондов, которые требуют определенного размера работы прежде чем смогут получить ощутимый доход на инвестицию. Они также могут потребовать значительно более быстрого роста, чем ваша компания прежде могла показать. Приобретение нового бизнеса может быть решением данных проблем.

Приобретение может обеспечить вас новыми ресурсами и новыми возможностями. Если вы совершите обдуманное приобретение:

Вы сможете обучить своих сотрудников целому набору новых навыков.

Возможно, вы обеспечите себя новой технологией, полезным имуществом, или прогрессивным технологиям.

Также вы можете приобрести права на товар, которые обеспечат вам более сильную позицию на рынке.

Возможно, вам удастся ликвидировать пробелы в предлагаемой вами ранее товарной линии.

Возможно, вы приобретете возможность создания новых и более продаваемых товаров.

Возможно, новое приобретение даст возможность обогнать конкурентов, или даже купить их бизнес.

Покупка дополнительного бизнеса - это классический способ выхода на новый сектор рынка. Именно таким способом многие компании расширяют свою деятельность и влияние на другие части страны, или выходят на международный рынок. Вместо того, чтобы исследовать особенности внешнего рынка, покупатель сможет приобрести новый бизнес, давно работающий с учетом данных особенностей. С учетом всего вышеизложенного, исследование рынка, и сбор информации для покупателя нового бизнеса не менее важны, чем для новичка, строящего бизнес с нуля.

Создать новое производство из-за девальвации стало намного труднее

Создать новое производство из-за девальвации стало намного труднее: отечественного оборудования нет, а импортное подорожало в разы. Короткие займы помогают лишь пополнить оборотный капитал. Где взять длинные деньги?

Недавно правительственные чиновники озвучили идею создать отраслевой банк легкой промышленности, возможный кандидат — Россельхозбанк. И хотя для перезапуска отрасли заявленный объем ресурсов недостаточен, идея создания института развития очень своевременна.

Создание отрасли vs точечные вливания

Легкой промышленности в России, по сути, нет. Есть отдельные предприятия, которые изготавливают какие-то ассортиментные позиции. Однако о полном цикле производства разнообразной одежды и обуви говорить не приходится. Легкую промышленность надо фактически создавать с нуля. Для достижения этой цели требуется масштабная инвестиционная программа. Она должна предусматривать в том числе и создание предприятий по производству сырья и комплектующих для швейных и обувных фабрик.

Для создания обувных и швейных фабрик требуются кредиты на 10-12 лет. Еще более длинный инвестиционный цикл у проектов организации производства оборудования и технологической оснастки для отрасли. Сейчас же средний срок кредитования в легкой промышленности составляет не более двух-трех лет.

Частные банки не могут дать такие длинные кредиты, так как многие финансовые организации сейчас чувствуют себя не очень комфортно. Рынки иностранного фондирования для них закрыты — отчасти из-за санкций, а в большей степени из-за девальвации. В текущей ситуации за кредитование отрасли может взяться лишь банк или инвестиционная компания с финансовой подпиткой от государства. А какая именно структура, какой именно госбанк будет этим заниматься, по большому счету не так уж важно.

Конечно, если мы говорим о разовых вложениях в отдельные предприятия, как было до последнего времени, о точечной поддержке, тогда банк не нужен. Однако, если вопрос ставится более глобально и речь идет о создании отрасли, тогда без института развития не обойтись.

Оборотная сторона девальвации

Россия — огромный рынок сбыта для товаров легкой промышленности. Нас более 140 млн человек, каждому нужны рубашки, носки, сапоги, куртки и т.д. Все это можно производить в стране, а не покупать за валюту, так что у отрасли колоссальный потенциал.

Но на легкую промышленность до сих влияет много отрицательных факторов. Как ни странно, к ним относится и девальвация. Да, она дала серьезное ценовое преимущество, новые возможности, но только тем компаниям, у которых уже есть действующее производство, необходимое оборудование, все процессы налажены и есть доступ к местному сырью. Выигрыш этих компаний существенный. Но вот создать с нуля новое производство из-за девальвации стало намного труднее: отечественного оборудования нет, а импортное — подорожало в разы.

Так, из-за непрерывного роста курса доллара мы свой производственный инвестпроект пересчитываем каждый месяц. В таких условиях, когда валюта нестабильна, не так просто начинать строительство новой фабрики. В том числе и по этой причине мы уже действующее предприятие, которое полностью укомплектовано оборудованием, где все процессы и технологии уже отлажены.

И все же от планов по запуску нового производства с нуля не отказываемся. И потому внимательно следим за инициативами правительства по поддержке отрасли. С прошлого года государство предоставляет субсидии покупателям сырья и станков для легкой промышленности. Некоторые фабрики уже получили такую помощь. Не исключено, что и мы в этом году обратимся за такой поддержкой.

Длинный цикл и жесткая сезонность

Не скрою, нам, как и другим крупным игрокам обувного рынка, несколько проще получить банковское финансирование, чем, например, компаниям среднего бизнеса и региональным предприятиям. Банки более охотно кредитуют действующий бизнес, у которого есть большие масштабы, стабильный объем сбыта, собственный оборотный капитал и активы. Правда, преимущественно это короткие займы на пополнение оборотных средств. Понятно, что таких объемов и усилий даже десятка крупных компаний для оживления отрасли мало. Нужны сотни новых инвесторов, создание фабрик с нуля.

Перезапуск отрасли невозможен без специального института развития, понимающего особенности легкой промышленности. В чем состоит специфика? Прежде всего это длинный цикл окупаемости проектов — от семи-десяти лет. Еще один важный момент — жесткая сезонность, которая влияет и на характер работы обувных производств. Кроме того, ассортимент обувных фабрик формируется по коллекционному принципу: каждый сезон на 100% новая коллекция. Если речь идет о запуске новых производств с нуля в легпроме, то проекты в этой сфере не вписываются в нормативы финансирования, которым следуют банки в настоящее время. Появление же отраслевого банка, который будет учитывать специфику легпрома, поможет преодолеть эти препятствия.

Капля в море

Создание банка — логичное решение. Однако при текущем объеме финансирования легкой промышленности оно теряет смысл. Так, в 2015 году на легпром были выделены субсидии в размере более 1,8 млрд руб., предполагаемый объем финансовой поддержки на 2016 год (субсидия на компенсацию части затрат по кредитам на оборотные средства) — 800 млн руб. Такой объем ресурсов на развитие отрасли — это капля в море. Так, на создание одной обувной фабрики с объемом выпуска 500 тыс. пар обуви в год требуется не менее 500 млн руб., и это только капитальные вложения, без учета закупки материалов, комплектующих и т.п. А России, чтобы увеличить объемы производства на 100 млн пар и полностью «покрыть» среднеценовой сегмент, в котором как раз отечественная обувь и может быть конкурентоспособной, нужны не менее 200 таких фабрик. Если говорить не о помощи отдельным компаниям, а о перезапуске целой отрасли, то нужна сумма на порядок больше.

08.09.2010

Ведомости: Зачем банки покупают пулы ипотечных кредитов

В течение нескольких месяцев наш банк приобрёл несколько пулов ипотечных кредитов на сумму более $44 млн. Возникает вопрос, зачем мы это сделали и почему предпочли концентрироваться на покупке, а не на собственных выдачах.

Перед выводом нового продукта на рынок любой финансовый институт скрупулёзно рассчитывает маржинальную доходность этого продукта. В расчёт стоимости продукта идёт стоимость ресурсов, оценочная стоимость риска и оценка операционных расходов, которые понесёт банк с связи с продажей нового продукта. В случае ипотеки операционные расходы не столь значимы - значительно важнее стоимость фондирования и стоимость риска. «Ведомости» отмечали недавно (http://www.vedomosti.ru/finance/news/2010/08/27/1089907) оживление ипотечного рынка - это действительно так, банки снова вернулись к выдаче ипотечных кредитов на срок до тридцати лет.

С другой стороны, в России нет рынка долгосрочных ресурсов, модели долгосрочного хеджирования с помощью инструментов срочного рынка и инструменты секьюритизации находятся в зачаточном состоянии. Надёжно можно оценивать стоимость рублёвых ресурсов только в горизонте от трёх до пяти лет. В этой связи для целей создания более конкурентоспособного продукта банка вынуждены идти на разнообразные допущения, связанные с тем, что существенная часть ипотечных кредитов гасится заёмщиками досрочно. Или - добиваться снижения другого параметра, а именно стоимости риска.

В последнее время, особенно в связи с активизацией кредитных бюро, появляется всё больше качественной информации о платёжной дисциплине россиян. Тут действует простое правило: чем достовернее данные, тем меньшая стоимость риска будет заложена в продуктовые характеристики, а значит - тем дешевле будет продукт для клиента. Покупая ипотечные пулы, мы устанавливаем отношения с клиентами, уже доказавшими свою высокую платёжную репутацию. Те ипотечные заёмщики, которые аккуратно выплачивали свою задолженность в течение кризиса, - идеальная база для выстраивания долгосрочных отношений клиента и банка. Это золото и жемчуг, сrème de la сrème банковского бизнеса!

Безусловно, все мы мечтаем о временах, когда ставки по ипотеке приблизятся к тем 6-7% годовых, которые не раз обозначались с высоких трибун. Ипотечный заёмщик, регулярно выплачивающий банку свой ежемесячный аннуитет, эти времена приближает.