Инвестор ищет вложение. Где и как найти инвестора для бизнеса. Как привлечь инвесторов — необходимые условия

28.10.2023

Где найти инвестора для открытия бизнеса и для развития существующего проекта, как подготовиться ко встрече с потенциальными партнерами – ответы на эти и другие вопросы в статье. А также образцы бизнес-планов, которые пригодятся для поиска инвестора.

В этой статье вы узнаете:

Поиск инвестора в банке

Где найти инвестора в действующий бизнес или для нового проекта? Первое, что приходит на ум, это банк. Наверное, каждому второму жителю нашей страны регулярно названивают банки и радостно сообщают, что им одобрен кредит от 50 тыс. до 50 млн руб. Например, некий банк одобрил мне кредит на 5 млн под 11,8% годовых. Однако при более подробном рассмотрении выясняется, что ставка увеличивается: без страхования – на 5,1%, без предварительного платежа – на 2%, без залога – на 2,1%, не онлайн-заявка – на 0,5%. С даты выдачи кредита до даты первого платежа ставка увеличивается на 1,5% в месяц. Максимальная полная стоимость кредита – 24,103%. Спасибо, не надо!

Тем не менее, если поискать в разных банках, то можно получить кредит где-то под 11%.

Кроме того, вы можете привлечь к софинансированию своих друзей или подчиненных. Они оформляют кредит в банке, вы его погашаете, а им платите комиссионные за пользование кредитом. Эта схема работает, так как мало кто из подчиненных решится отказать боссу, если уверен в его предприятии.

К этому же способу можно отнести получение кредитов для малого бизнеса в банках под 9,5% годовых под залог (товары в обороте, оборудование, транспорт, недвижимость, залог третьих лиц, поручительство фонда поддержки малого предпринимательства). Единственный случай, когда банки дают средства под открытие нового дела – это франшиза известных брендов (залог успеха).

Чтобы найти инвестора, вам пригодится бизнес-план! Скачайте документы, которые помогут правильно его составить, и образцы бизнес-планов:

Как обосновать банку эффективность инвестиционного проекта с помощью Excel

Чтобы доказать банку, что компания сможет расплатиться по своим обязательствам, воспользуйтесь готовой моделью в Excel для оценки эффективности инвестиционной деятельности в целом или отдельного инвестиционного проекта.

Фонды и бизнес-ангелы

Привлечь средства инвесторов для проекта с нуля или для его развития в России можно напрямую, минуя банки. Для этого обычно используются связи и знакомства, рекомендации и т. д. Но есть более современные способы привлечь внимание – это электронные инвестиционные площадки. Например, «Город денег».

Соискатель размещает свое предложение на данной площадке: краткое описание и финансовые расчеты. Предоставляет необходимые документы (учредительные, бизнес-план, поручительства, если есть, документы на собственность, которая пойдет в залог. Специалисты портала оценивают кредитную историю заемщика, документы и непосредственно сам бизнес: прибыльность, стабильность, собственные средства, долги и т. д. После этого выезжают на место и оценивают все вживую, т. к. по бумагам все может быть в порядке. После этого публикуют предложение, которые инвесторыоценивают, как правило, в течение двух недель, задают уточняющие вопросы и либо финансируют проект, либо нет. См. также .

В чем преимущество

Во-первых, инвесторов может быть множество, соответственно, возможные потери каждого из них уменьшаются, и они в отличие от банка могут рискнуть.

Во-вторых, они могут оценить предложение иначе, чем банк. Если проект привлекательный, то создается ситуация обратного аукциона – когда желающих вложить деньги больше, чем необходимо, то процентная ставка по кредитам уменьшается. В результате кредит получается намного дешевле, чем банковский. Это более оптимальный способ получить инвестиции для бизнеса.

В-третьих, инвесторы, в отличие от банка, связанного правилами, могут рискнуть и дать средства без залогового обеспечения. Здесь некоторым гарантом выступает сама площадка, которая проверяет заемщика и его дела. Поэтому через площадку инвесторы могут выделить средства даже тем, кого с улицы не пустили бы даже на порог своего офиса.

Ну и наконец, в-четвертых, на площадке можно разместить , не имея еще никакого бизнеса и если он покажется привлекательным, то его «купят».

За свои услуги площадка берет комиссионные от 3%, а если речь идет о стартапе, то фиксированный платеж – 4 000 руб.

Предложения инвесторов

Существуют и обратные площадки, на которых сами инвесторы размещают свои предложения. Например, «Бизнес-платформа» .

Если скомпоновать предложения с первой страницы, в которых указана , то получится следующая таблица:

Таблица 1. Предложения инвесторов

Сумма	Процент	Отрасль	Условия (информация с сайта)
		Ноу-хау, производство, энергетика, с\х, фармацевтика, биотехнологии, переработка полимеров	Технико-экономическое обоснование, бизнес-план, информацию о команде
		Финансирование бизнеса через возвратный лизинг, недвижимость и акции, оборудование, объекты недостроя, или коммерческая недвижимость.	Приглашаем к сотрудничеству партнеров с проектами по реконструкцию и развитию действующего бизнеса
		Новые технологические проекты и стартапы через ICO (Initial Coin Offering) – путем выпуска (эмиссии) новых криптовалют.	Минимальное участие собственными средствами заказчика – от 20–30 тыс. долл., в этом случае вы можете остаться 100% собственником. Проект должен иметь прототип, действующую модель, под «идею» – не работаем
		Строительство	Недостроенные объекты
		Частные американские бизнес-ангелы инвестирует в любые IT и интернет стартапы с высоким потенциалом развития	Наличие бизнес-плана в соответствии с мировым стандартом UNIDO: проект должен обеспечить доходность на вложенный капитал не менее 12% годовых; при успешном рассмотрении, требуется регистрация компании в Соединенных Штатах и переезд руководителя или одного из первых лиц компании на постоянное место жительство в Соединенные Штаты.
		Добыча и переработка сырья, строительство и недвижимость, любое производство и переработка, любая промышленность и энергетика, любые услуги и торговля	Стадия бизнеса: с нуля и действующие предприятия. Объем инвестиций от 10 до 500 млн руб. в один проект. Сроки окупаемости: до 60 месяцев. Наличие бизнес-плана и готовой команды.
		Машиностроение и металлообработка, переработка полимеров, переработка отходов, нефтехимия, новые материалы, HoReCa	Презентация, содержащая общую информацию о и команде, анализ и прогнозы рынка данного товара/услуги, ключевые финансовые показатели, предложение инвестору. Финансовая модель на ближайшие 2–3 года.
		Любые высокорентабельные проекты	Мы ищем специалистов, заряженных идеей развития, у которых не хватает стартового капитала и готовых возглавить направление. При успешном старте инициатор получает право выкупа опциона через 3 года. До этого ЗП + % от прибыли
		Добыча и переработка, с/х, строительство, производство, торговля, услуги и прочие отрасли	Залог или обеспечения по проекту со стороны инициатора – не требуется. Собственные финансовые средства от инициатора – не требуются. 100% финансирования вносит инвестор. Все риски принимает на себя инвестор
		Работающие проекты в области производства, оптовая/розничная торговля, недвижимость, строительство, интернет технологии, сельхозсфера, финансы.	Схемы размещения инвестиций – долевое участие в бизнесе (приоритет) или кредитование под залог
		Медицинская отрасль (стоматология, диагностика, МРТ), услуги проживания, питания, туризм	При успешном старте инициатор получает право выкупа опциона через 3 года. До этого ЗП + % от прибыли
		Инвестиции на покупку или открытие магазина	Предоставление инвестиций, помощь в продажах
		Производство, предоставление услуг, торговля, IT,	Подробности у инвестора
		Любые отрасли и сферы бизнеса	Внятный бизнес-план Краткая информация по инициатору проекта (образование, опыт работы, контакты) и по инвестиционному проекту (краткое описание с указанием основных экономических показателей)
		Автомобили, архитектура, деревообработка, индустриальные парки, инженерия, инвестиции / финансы, информационные технологии, машиностроение, медицина / фармацевтика, металлообработка, недвижимость, нефтепереработка / нефтехимия, ноу-хау, перевозки / транспорт / логистика, отдых, переработка отходов, переработка полимеров, промышленность, робототехника, растениеводство, сельское хозяйство, связь и коммуникации, строительство, энергетика	С нами активно сотрудничают как отдельные торговые компании, так и сетевые магазины по получению как краткосрочного, так и долгосрочного кредитования в целях увеличения оборотного капитала и повышения товарного оборота.

Из таблицы видно, что минимальная сумма вложений начинается от 1 млн руб. Залог, как правило, не требуется, зато необходимо, чтобы инициатор сам занимался развитием своего дела, т. е. в первую очередь бизнесмены оценивают деловые и личные качества самого соискателя. Что касается отраслей, то тут большинство вкладывает средства в инновационные и it-технологии, либо в классические сферы бизнеса.

Если мы посмотрим на обобщенную диаграмму, то увидим, что чем больше сумма кредита, тем выше процент, который требует за него инвестор (см. рисунок 1). Хотя бывают исключения. Например, американский фонд за 100 млн руб. просит всего 12% годовых, а наш бизнесмен-строитель 100% за 224 млн руб. (см. таблицу выше).

Рисунок

Привлечение денег через различные фонды (венчурные, поддержки малого бизнеса и т. д.) можно отнести к этому же способу. В эти фонды можно прийти лично, можно найти их через интернет-площадки, по знакомству и т.д., но суть от этого не меняется.

Получить инвестиции для бизнеса можно от своих поставщиков

Несколько лет назад один мой знакомый организовал кафе-бар без единого рубля в кармане, более того, на нем висел солидный долг. По оплате аренды он договорился с хозяином помещения об отсрочке в два месяца, так как ему нужно время раскрутиться. От поставщиков пива, которые устанавливают краны, он также получил отсрочку в две недели при условии, что в баре будет разливаться только их пиво. С кофе та же история – кофе-машину ему установили при условии определенного объема закупки зерен в месяц с оплатой в конце каждого месяца. То же самое с поставщиками закусок к пиву, пирожных и т.д. Персонал, само собой, получает зарплату в самом конце.

Таким образом, у него заработал бар и в первый же месяц он смог закрыть текущие платежи, а к концу второго оплачивать арендную плату.

Иными словами, в качестве инвестиций для малого бизнеса могут выступать не только денежные средства, а товарный кредит, отсрочка платежа и иные формы натурального кредитования. Самое главное преимущество данного вида обеспечения состоит в том, что найти поставщиков, готовых под эксклюзивные условия предоставить товарный кредит, гораздо проще и обойдутся они дешевле, чем профессиональные инвесторы или банки.

Например, когда университетскому издательству потребовались средства на выпуск академической литературы, они предоставили одному из крупных канцелярских предприятий эксклюзивное право на продажу канцелярской продукции во всех корпусах СПБГУ. И таким образом, получили необходимое финансирование.

Гранты

Еще один способ получить финансирование – это участие в конкурсах и получение государственных и частных грантов. Для этого бизнес должен иметь социальную составляющую или сделать вид, что она имеется.

Например, в Питере несколько лет существовала сеть народных аптек, торгующих лекарствами по сниженным ценам за счет дотаций государства. Аптека позиционировала себя как социальный проект и подала соответствующую заявку на гос. помощь. Для того чтобы ее получить, она полгода продавала лекарства населению фактически по оптовым ценам. За счет низких цен аптека приобрела популярность и прибыль получала за счет большого оборота. В результате гос. органы уже были наслышаны о ней, и она без труда смогла выиграть грант на социальное обеспечение населения лекарствами.

Данный способ кажется специфичным, но на самом деле любой бизнес можно представить в виде социально-значимого.

К этой же категории можно отнести многочисленные бизнес-инкубаторы, программы помощи малому бизнесу. Каждый профильный комитет в госорганах имеет свой бюджет, который ему необходимо освоить по своему направлению: спорт, молодежь, социалка, здравоохранение, образование, социальное жилье и т.д.

Сюда же относятся фандрайзинг, краудфандинг, краудсорсинг и другие способы сбора пожертвований с населения.

В общем найти деньги достаточно сложно, но реально. Вопрос только в том, чтобы и сам соискатель, и инвесторы были уверены в предлагаемом им бизнесе.

Как подготовиться ко встрече с инвесторами

Перед переговорами с потенциальными партнерами:

соберите о них информацию;
подумайте, в каком виде преподнести данные о проекте;
определите формы участия в проекте;
подготовьте документы к встрече.

Обратите внимание на масштаб и сроки реализации прошлых проектов, формы и условия участия в них. Изучите отраслевые предпочтения потенциального партнева. К примеру, венчурным компаниям интересны инновационные компании. Узнайте минимальные и максимальные суммы вложенных денег, требования к уровню доходности.

Определите, к какому типу относятся инвесторы – стратеги или финансовые инвесторы. Чтобы сделать выводы, проанализируйте информацию о проектах, в которые они вложили деньги. Первые принимают участие в управлении компании, вторые интересуются только доходом от вложенных средств. С помощью полученной информации финансовый директор заранее оценит, насколько компания заинтересует потенциальных инвесторов, расставит акценты при подготовке информации.

Какие документы подготовить

Перед встречей с инвесторами приготовьте документы:

патенты, лицензии, документы, подтверждающие исключительные права (если проект предполагает высокотехнологичный или инновационный продукт);
коммерческие предложения или проекты договоров на приобретение оборудования, недвижимости, создание инженерных коммуникаций. Опишите поставщика, причины выбора его и данного оборудования или недвижимости, стоимость, условия поставки;
кредитные договоры, если для финансирования проекта вы уже привлекли банки. В описании укажите сумму, процентную ставку, срок кредита, период кредитования, основные ковенанты;
проект договора об участии в проекте;
договор займа с указанием суммы, процентной ставки, графиков выдачи и погашения. Это актуально, если инвестор участвует деньгами;
учредительный договор, договор купли-продажи доли, договор купли-продажи акций или проспект дополнительной эмиссии (при долевом участии). В таких договорах закрепите размер участия инвестора, порядок внесения средств, порядок оценки внесенной доли активами, порядок участия в управлении компании, правила распределения прибыли.

Интернет-площадка AngelList – одна из крупнейших в мире платформ для привлечения инвестиций в стартапы. В ее базе более 200 000 компаний и 21 000 инвесторов, две трети из них – бизнес-ангелы. За три года существования проекта около 1300 компаний, среди которых сервисы и , привлекли более $200 млн инвестиций. Мы поговорили с руководителем фандрайзинговой программы AngelList Эшем Фонтаной, посетившему Москву по приглашению ФРИИ, о развитии проекта и о том, что нужно знать предпринимателю, пытающемуся привлечь внимание инвесторов.

- Насколько велика разница между венчурными инвесторами в США и в России?

В России большое количество инвесторов и уж точно много капитала. Инвесторы уже специализируются на финансировании на различных этапах. Это важно – когда есть и акселераторы, и бизнес-ангелы, и венчурные фонды – инвесторы, способные помочь компании на каждой стадии ее существования. Конечно, рынок еще не такой развитый, как в США, но картинка, кажется, начинает складываться.

- Много ли на AngelList проектов из России?

Тысячи. За пределами США по объему проинвестированных на AngelList сумм крупнейшим регионом является Великобритания, опережающая Россию в два раза. Однако Россия вдвое больше любой другой европейской страны на AngelList.

- Как устроен процесс размещения стартапов на AngelList?

Любой может выставить компанию на AngelList. Нет отборочного теста или каких-то требований, нужно лишь заполнить профиль. Но чтобы получить деньги, нужно быть компанией, которую инвесторы выберут. У нас нет никакой проверки, однако мы делаем такую прикольную штуку, как «представление компании», - исследуем проекты, проводим интервью и если считаем, что компания хороша, то посылаем инвесторам письмо с заметкой о ней. Так мы делаем примерно для 5-10 стартапов в неделю.

- А как проходит модерация для инвесторов?

Инвесторы должны быть аккредитованными – для США это означает наличие $1 млн капитала (стоимость недвижимости не считается) или $200 000 дохода на протяжении трех лет. Если вы признаны аккредитованным инвестором, то можете просматривать информацию о компаниях на AngelList. И когда вы обязуетесь вложить средства через нашу платформу, мы повторно проверяем эту аккредитацию и еще некоторые детали. Если вы инвестируете впервые, мы проводим обучение, чтобы рассказать , которые вы принимаете как инвестор-новичок.

- Каковы самые распространенные ошибки предпринимателей, презентующих свой проект на AngelList?

Первая ошибка, которую они совершают, даже не профиль, а время его создания. Многие сначала разговаривают с друзьями и знакомыми в офлайне, пытаясь привлечь денег, а потом уже идут на AngelList – и это ошибка. Надо делать все сразу, если они хотят привлечь к себе внимание инвесторов в кратчайшие сроки.

Вторая ошибка – слишком осторожный подход к раскрытию информации. Предприниматели думают, что конкуренты ею воспользуются. Очень редко кто-то и вправду крадет идеи. Если ваша идея хороша, ее будет сложно скопировать.

Третья ошибка в том, что предприниматели недостаточно конкретны. Стоит помнить, что инвесторы просматривают сотни проектов. Так что нужно сразу четко определить, чем вы отличаетесь от других. Люди начинают с общих фраз типа «мы изменим все рынки» или «мы устраиваем революцию», используют горделивые слова, а вместо этого надо писать «мы создали этот объект, продукт, который является новым или уникальным потому-то и потому-то».

- Что бы вы посоветовали предпринимателям из России?

Покажите, что проблема, которую вы решаете, глобальна и не специфична для России. Вам нужно найти способы описания достижения вашей команды, которые будут понятны глобальным инвесторам. Попробуйте объяснить заслуги команды на международном и переводимом уровне. Американскому инвестору трудно понять, что значит «я учился в МГУ» по сравнению со Стэнфордом. Он знает, что такое Стэнфорд, но не понимает, что такое МГУ. Вместо «я учился в таком-то вузе, работал в такой-то компании, все они российские» скажите лучше «я трижды побеждал в математической олимпиаде, я был одним из стольких-то лучших студентов на курсе».

И наконец, постарайтесь получить отзывы от соотечественников. Инвесторы из других стран с подозрением относятся к предпринимателям, которые даже в родном городе не смогли привлечь внимания.

- С недавних пор на AngelList можно инвестировать не только индивидуально, но и объединяясь в пул.

Сейчас мы вручную управляем такими сделками, не позволяем кому попало взять и синдицироваться. В синдицированной сделке важен инвестор-лидер, который должен быть профессионалом и иметь хорошую историю. Когда желающие создать синдикат приходят к нам, они говорят, сколько готовы вложить в компанию, какова должна быть стоимость финансирования, какую доходность они хотят получить в расчете на акцию. Потом они пишут примерно на страницу заметку о том, почему хотят вложить деньги в эту компанию, почему верят в нее, почему синдицируют сделку и рассылают письмо инвесторам-последователям на AngelList. Получив заявки, выбирают, кого включить в синдикат, каков будет объем размещаемых средств, затем распределяют доли, собирают средства, готовят правовые документы и передают нам. AngelList создает фонд, все участники синдиката инвестируют туда, а уже сам фонд вкладывается в компанию. Так что мы управляем фондом, ведем всю правовую и налоговую его документацию.

- Насколько это популярно?

Это стало невероятно популярным! Такие сделки закрываются очень быстро – обычно в течение дня. Одна, на пару сотен тысяч долларов, закрылась в течение часа. Что интересно, люди охотно предоставляют финансирование существующим синдикатам для будущих сделок, мы собрали уже таким образом около $10 млн и это только за пять недель!

Раньше на AngelList существовало ограничение – предприниматель мог связаться с инвестором только в том случае, если инвестор сам его заметит и напишет. Так ли это сейчас?

Пять недель назад на сайте произошли изменения, мы дали компаниям возможность сделать свой профиль публичным, выложить его в Twitter, в блог или еще куда-то, чтобы сказать: «Я привлекаю инвестирование, загляните в мой профиль на AngelList и посмотрите, сколько я уже собрал». Все это теперь правомерно. За последние пять недель около 3000 компаний воспользовались такой опцией. Для стартапов это отличная возможность привлечь новых инвесторов. Например, компании, у которых много пользователей при деньгах, допустим, производители софта для докторов, – они могут написать этим людям со словами «эй, я знаю, что вы ранее не инвестировали. Но мы привлекаем деньги, а вы пользуетесь нашим продуктом, так что инвестируйте в нас!» Единственный минус – компания должна показать нам, что инвестор аккредитован, а мы поможем все оформить как следует.

С недавних пор AngelList позволяет стартапам еще и искать сотрудников. Как развивается эта рекрутинговая часть проекта?

Она растет, потому что поиск людей для бизнеса всегда был большой проблемой. Насколько нам известно, больше сотни людей находят работу – подписывают контракт – каждую неделю. Так что этот продукт развивается удивительно хорошо, особенно учитывая, что он работает всего полгода, начали мы его создавать год назад и весь проект целиком ведет один человек.

Есть ли соответствие между тем, как хорошо компания привлекает финансирование, и тем, насколько она популярна в глазах работников?

Да, очень большое! Если в вас инвестируют и вы имеете на AngelList хороший профиль, вы будете более привлекательны для кандидатов. Потому что они видят, что вы подняли денег и сможете точно им заплатить.

- Какие отрасли популярны на AngelList?

У нас есть биотех, очень популярно создание потребительского аппаратного обеспечения в области здравоохранения, производство гаджетов – например, приборы, которые позволяют вам худеть, фитнес-гаджеты. Также популярно образование. Это те отрасли, от которых люди не ожидают, что они станут популярны, но это так.

- Вы отслеживаете судьбы своих «выпускников» – проектов, которые уже привлекли инвестиции?

Да, и мы отслеживаем, сколько денег им удалось привлечь потом – сейчас это более $2,5 млрд.

Сама платформа AngelList в сентябре привлекла раунд инвестиций в $24 млн, на что пойдут эти деньги, каковы планы по развитию?

Мы продолжим делать то, что уже делаем – нанимать лучших инженеров и дизайнеров, сотрудников, которые работают над нашими продуктами. Помимо этого на них мы будем финансировать расходы компании. Ведь комиссии за привлечение инвестирования вернутся к нам нескоро – мы получаем деньги только тогда, когда инвесторы получают прибыль, а это обычно через много лет, и тем временем нам нужны средства, чтобы оплачивать расходы и платить зарплаты.

Мы получаем вознаграждение за привлечение финансирования, то есть долю 5-10% от прибыли, которую инвесторы получат от вложений на AngelList. Это действует только для синдицированных сделок и сделок, проведенных онлайн. Если же вы создали профиль компании на AngelList, но потом провели сделку в офлайне – все окей, мы не претендуем на комиссию.

- У вас много клонов. Есть ли кто-то, кого можете назвать своим конкурентом?

Мы не думаем особо о конкурентах, потому что это отвлекает от работы. Кроме того, это бизнес, обладающий сетевым эффектом: площадка полезна для компаний только в том случае, если на ней присутствует много инвесторов, в то же время она нужна инвесторам только тогда, когда на ней есть много компаний. Нужна критическая масса и тех и других перед тем, как подобная платформа станет полезной. У нас эта критическая масса есть, и какой-то другой компании будет сложно ее достичь.

- Как будет развиваться рынок ангельских инвестиций в мире и в России?

Индустрия становится более эффективной – чем больше информации, тем более взвешенные решения принимают инвесторы, и мы помогаем этому. Бизнес-ангелам становится проще решать, потому что они могут быстрее сравнивать компании, имеют больше доступа к их основателям – через AngelList, или LinkedIn, или Facebook. А венчурным фондам в то же время еще нужно доказать, что именно они нужны компаниям. У России хороший шанс стать развитым рынком, потому что тут много капитала, много людей с опытом в бизнесе. Кроме того, здесь много людей с техническим образованием, что является большим преимуществом. Так что я ожидаю, что в России будет все больше сделок.

Также наше село богато любителями лошадей. У нас уже проводились конные состязания, есть место для ипподрома. Есть породистые лошади, как у частных лиц, так и у глав крестьянских хозяйств. Можно предложить гостям конный туризм с маршрутами до 80 км, с промежуточными перевалами. Любители рыбалки смогут поймать у нас речную рыбу: пескаря, окуня, чебака, налима, ерша… в пруду водится зеркальный карп, белый амур, толстолобик щука, рак.… В горной реке Козлушке – хариусы. Наличие в реке пескаря и беззубки говорит об экочистоте рек, наличие рака в пруду – о чистоте воды в пруду. Рыбалка в нашей местности круглый год – рыбачь – не хочу. Еще одна достопримечательность нашей глубинки – 7 родников, бьющих в разных сторонах села. Есть живая вода, есть мертвая. Забор воды на анализ примесей показал наивысшие результаты. (в нем содержится большое количество ионов серебра). Этот родник называется «Святой ключ». Есть у нас зона такая, где животные и птицы фактически не боятся человека. Это настоящая зона покоя, где мы хотим создать заповедник с редкими видами растений, занесёнными в Красную книгу, который будет интересен гостям. Заповедную зону предлагаеся сделать на «Кукуевке» — так у нас называется одна из сторон деревни. Это живописная сопка, на которой растет огромное количество деревьев, кустарников, таких как осина, боярышник, калина, шиповник, черемуха, акация. А весной радует глаз цвет черемухи, акации. Пленяющий аромат так и манит. Утреннее трепетное пение соловья нежно пробуждает и напоминает о том, что жизнь продолжается, не стоит на месте – живи и радуйся, наслаждайся красотами и щедростью природы. Летом и осенью собирай ягоду – наивную клубнику, плоды калины, черемухи и шиповника. Осенью, каждый взглянув на эту сопку, сожалеет, что он не художник: пестрые, яркие листья завораживают своей красотой. Малейшее дуновение ветерка – и осинник задышал, задрожал мелкой дрожью.
Вот на тропинку вышла коза с козлятами, вот из-за дерева показались косули, вот Лиса Патрикеевна, прищурив свои лукавые глазки, греется на солнышке. А вот, испугавшись куста ветки, прошмыгнул заяц. На речке купаются веселые стаи диких уток, гусей, на запевке цапля, поджав одну ногу ведет наблюдение за лягушкой; где-то в небе кричат чайки, где-то слышна выпь, вот журавль учит своего детеныша становится на крыло. И вот эта красота мирно соседствует рядом с человеком и может быть одним из объектов посещения туристов. Для развития туризма на территории села нужно вливание частных инвестиций. Ждут своего хозяина два готовых корпуса, (безхозяйное имущество в стадии оформления в собственность Администрации), на месте бывшего летнего пионерского лагеря на краю села, не требующих для ремонта больших затрат, которые можно использовать под летнюю базу отдыха или как отдельные домики для охотников. Тем более среди новошипуновцев есть профессиональный егерь, который будет контролировать отстрел животных и птиц, будет прекрасным проводником для охотников. Имеется в собственности Администрации гидротехническое сооружение с водным зеркалом 2 436 779 кв.м., которое можно использовать для организации зоны отдыха для любителей водной глади с купанием в чистой воде, катанием на катамаранах, водных скутерах и загорания на пляже. Там можно построить дом рыбака, где желающие могут отдыхать, попариться в баньке.Любителям высот – дельтопланирование – есть откуда взлететь. Есть над чем парить и есть – куда спланировать. Пришел в упадок у нас и наш музей, большое двухэтажное здание, состоящее из нескольких отделов – «Флора и Фауна», «Боевая слава», «Быт и фольклор». И его можно и нужно восстановить. Его смогут посещать не только дети, но и взрослым будет очень интересно и познавательно. Есть у нас огромное здание – не в каждом районном центр.

Есть у нас огромное здание – не в каждом районном центре такой клуб есть. Он, конечно же, тоже требует капитального ремонта. Концертный зал вмещает в себя 500 человек, огромная сцена, позволяющая также приглашать театры, цирк. Огромный вестибюль, раздевалка, второй зал, который необходимо оборудовать под спортзал. По габаритам зал подходит для мини футбола и профессионального волейбола. На втором этаже клуба можно разместить тренажерный зал и фитнес-зал. Здесь можно давать мастер-классы по хореографии. На первом этаже клуба в кабинете «А» можно разместить компьютерный зал, а кабинете «Б» давать мастер-классы по вышиванию, по вязанию спицами и крючком, по выжиганию шелком. А в кабинете «В» — мастер-класс по вырезанию из дерева. Здесь же может работать танцплощадка и, конечно же, ночной диско-бар. Каждый, отдыхающий здесь, обязательно найдет свое любимое увлечение, будь это рыбалка, охота, лошади, велосипеды, кстати, который мы тоже включаем в нашу программу-велотуризм с маршрутами на длинные дистанции. У нас гости смогут не только отдохнуть, развлечься, либо заняться любимым делом, но и так же подлечиться-фитотерапия+грязевые ванны на базе местной амбулатории.

Многие знают, как полезно для здоровья пчелотерапия, употребление настоящего свежего мёда. А знаете, как полезен «пасечный воздух»? Вы чувствовали когда-нибудь, какой аромат доносится от пчелиных уликов. Пасечный воздух благоприятно действует на нервную систему, успокаивает, помогает стабилизироваться организму после операций и длительных болезней. В нашем селе есть пасечник Г. А. Акулинин, который занимается селекцией пчел – его пчелы совсем не агрессивны. Он снимает мед без перчаток и масок. Так что на его пасеке можно прогуливаться не только по вечерам, когда пчелы отдыхают, но и круглые сутки – как по вишневому саду. Держат наши крестьяне не только коров, но и коз (в большом количестве), а козье молоко намного полезнее. Варежки и носки из козьего пуха лечат остеохондроз, оказывают профилактическое действие на варикоз и многие другие заболевания. Есть в нашем селе, вернее в его черте маральник – огромная территория, огражденная изгородью, где держат маралов. Срезанные панты – очень ценятся в медицине и у отдыхающих имеетсявозможность приема пантовых ванн.А дворы в нашем селе ухожены, ограждены красивыми деревянными резными изгородями, либо сайдингом. Многие выращивают разнообразные цветы и кустарники. . Еще есть у нас места, где можно приютить туриста-путешественника – гостиничный комплекс (безхозяйное имущество в стадии оформления в собственность Администрации), имеющий два этажа.

Анна Соколова

Пошаговая инструкция и подводные камни

Мы уже делали обстоятельные подборки о том, куда податься стартаперу с голой идеей и где взять деньги на бизнес в различных нишах, но это не остановило поток вопросов от новичков. На этот раз мы объединили обучающие материалы Rusbase в единую логическую цепочку, чтобы сориентировать самых начинающих.

С чего начать поиск инвестиций? Люди, которые задают нам этот вопрос, обычно находятся на стадии идеи. Чтобы привлечь инвестиции, им придется проделать долгий и трудоемкий путь: хорошо проработать идею, изучить конкурентов, собрать команду, создать работающий прототип продукта, сделать грамотную презентацию, зарегистрироваться в онлайн-сервисах для поиска инвестора, прокачаться в акселераторе, поучаствовать в конкурсах, обрасти знакомствами на мероприятиях, найти потенциальных инвесторов и написать им много писем, читать профильную прессу и попытаться попасть на ее страницы.

Некоторые пункты здесь опциональны, кое-кто обходится без них, но общий алгоритм такой. Само по себе его прохождение не гарантирует привлечения инвестиций - все зависит от вас и вашего продукта. Но без презентации и понимания рынка инвестиций вам точно не видать.

Что делать с идеей?

Прорабатывать! Ваша гениальная идея ничего не стоит, пока не начала привлекать аудиторию и приносить деньги. Без работающего прототипа и команды инвесторы вас и слушать не станут - если, конечно, вы уже не известны на рынке как успешный серийный предприниматель. Вкладываясь в идею, инвестор рискует не только деньгами, но и репутацией. Чтобы доказать свою способность заниматься бизнесом, вам нужно самостоятельно найти хотя бы минимальные ресурсы для создания продукта.

Зачастую стартаперы боятся рассказывать экспертам о своей гениальной идее, думая, что ее украдут. На самом деле идея ничего не стоит, пока не реализована. Эта простая истина отражена в пятом пункте 1259 статьи Гражданского кодекса РФ: авторские права не распространяются на идеи, концепции, принципы, методы, процессы, системы, способы, решения технических, организационных или иных задач, открытия, факты, языки программирования. Закрепить интеллектуальные права вы можете только на технологию, уникальный дизайн и софт. Подробнее о вариантах защиты авторского права .

Более того, идея почти всегда оказывается не нова, если основательно изучить рынок. Даже если продукт уникален, обычно можно найти товары-субституты, пусть и с другими свойствами. Инвестор ни за что не поверит, что у вас совсем нет конкурентов. Он сочтет, что вы плохо прозондировали почву и денег вам давать нельзя.

Прежде чем обращаться к венчурным инвесторам, нужно понять разницу между стартапом и малым бизнесом . В массовом сознании слово «стартап» часто означает начальную стадию развития бизнеса. На самом деле это особый тип предприятия, который подразумевает инновационность продукта, глобальные амбиции и быстрый рост. Если вы хотите открыть традиционный бизнес (например, ателье или цветочный ларек), то у вас будут другие инвесторы и другая стратегия . Венчурные инвесторы все-таки больше любят проекты, связанные с ИТ и инновациями.

Где искать команду?

Чтобы получить хотя бы малую толику внимания инвестора, вам нужны работающий прототип и команда. В одиночку продукт создавать сложно, поэтому нужно постараться заразить своей идеей кого-то еще.

Опытные предприниматели советуют привлекать единомышленников на стартаперских мероприятиях. Особенно на хакатонах, где можно увидеть человека в деле. Можно искать компетентных сооснователей с помощью специальных сервисов - например, на сайте CoFoundIt.ru, который недавно запустил ФРИИ (база формируется из выпускников акселератора). Также всегда можно навести справки у знакомых или бросить клич в соцсетях, но в этом случае меньше шансов отхватить опытного спеца.

Другую информацию о формировании команды можно почерпнуть здесь:

Если уже есть MVP

Работающий прототип - это вам не лендинг с пустыми формами. На этапе поиска инвестиций он должен уже быть протестирован потенциальными клиентами . Также нужно придумать и уметь внятно объяснить бизнес-модель - то, как вы будете зарабатывать на единице продукта.

Если теоретические знания не помогли вам разобраться с идеей, MVP и стратегией монетизации, вы можете обратиться к специалистам по продуктовой разработке. Например, этим занимается компания Create , услуги которой обойдутся вам от 150 тысяч до 1 млн рублей в зависимости от объема работ.

Ну а если есть рабочий прототип, вы можете приступить к поиску инвестора. Для этого вам понадобится продуманная, убедительная презентация, которая станет базисом для вашего питча .

Но прежде чем погрузиться в тонкости создания совершенных слайдов, стоит крепко задуматься: так ли уж нужен вам инвестор? Важно понимать, что инвестиции - не панацея. Бизнес строится не на них, а на клиентах и продажах. Если этого нет, то никакой инвестор вам не поможет. Правильнее всего привлекать инвестиции для увеличения продаж, потому что суть стартапа - в быстром росте. Если вы будете хорошо развиваться, инвесторы придут к вам сами, вот увидите.

Так что иногда инвестор вам просто не нужен. Некоторые стартаперы вообще умудряются развивать компанию только на свои кровные - это называется бутстрэппинг , что переводится с английского как затягивание поясов. И у этого подхода есть куча плюсов - например, полная свобода принятия решений и серьезная прокачка предпринимательских навыков.

Кроме того, в интернете есть сотни бесплатных или дешевых сервисов , которые сэкономят вам деньги, силы и время при решении разных бизнес-задач.

Как сделать презентацию для стартапа?

Инвесторы обречены просматривать сотни презентаций в год - уважайте их время. Презентация должна быть краткой и хорошо структурированной, то есть содержать наглядные сведения о команде, продукте, рынке, аудитории, бизнес-модели и капитализации.

О правилах создания успешной презентации читайте здесь:

Если вы все-таки не сможете соединить эти советы и наши бесплатные шаблоны в качественную презентацию, ее можно .

Но одних красивых и внятных слайдов инвесторам мало - они хотят услышать о деньгах и своей прибыли. Чтобы заранее подготовиться к каверзным вопросам, для начала прочитайте вот эти материалы:

Поиск инвестиций через базы стартапов

Когда у вас уже есть продукт и четкие очертания проекта (которые изложены в презентации), вы можете зарегистрироваться на онлайн-сервисах по поиску инвестиций. Инвесторы ищут там проекты в нужных им нишах. Размещение в базах стартапов обычно бесплатно, но проекты проходят модерацию, строгость которой зависит от политики ресурса.

Rusbase Pipeline добавляет стартапы только при наличии работающего прототипа и признаков востребованности (сейчас у нас в базе около 350 проектов), инвесторов - только при готовности вложить в один проект не менее $50 тысяч (их список превышает 200 имен).
StartTrack - краудинвестинговая площадка от ФРИИ, которая помогает инвесторам заключать совместные сделки. Стартапу за привлечение инвестиций нужно заплатить комиссию. Сейчас в базе StartTrack 725 инвесторов и 37 проектов. Это соотношение намекает, что требования площадки к стартапам весьма высоки.
Spark - сервис для поиска инвестора, который переквалифицировался в тусовку технологических проектов (аналог Хабра), где можно делиться опытом и выкладывать вакансии. В базе 4249 проектов, 1329 из которых ищут инвестиции.
Napartner - одна из первых бирж стартапов на российском рынке. Как указано на сайте, там зарегистрировано 1139 инвесторов, 9892 «новатора» и 456 проектов, находящихся в поиске инвестиций. Также там есть раздел для продажи готового бизнеса и раздел вакансий.
Askcap - пожалуй, крупнейшая российская база стартапов. По собственной информации проекта, на сайте размещены профили 5 410 проектов, большая часть которых доступна только авторизованным пользователям. С Askcap работают 163 партнера - венчурные фонды, инкубаторы, акселераторы и технопарки.
AngelList - главный мировой сервис для поиска стартапов и инвестиций, породивший множество клонов (наши перечислены выше). В его базе находятся 1589 стартапов и 378 инвесторов из России. AngelList дает возможности соинвестирования в проекты, размещения вакансий и резюме.

Участие в конкурсах и других мероприятиях

Конкурсы помогают получить ценный опыт конкуренции, а в случае выигрыша - грант и внимание инвесторов (в том числе благодаря отчетным публикациям в СМИ). В России и за рубежом регулярно устраивают конкурсы, хакатоны и бесплатные образовательные программы для стартаперов - следить за этим потоком возможностей удобно у нас по тегу .

Еще бывает полезно походить на отраслевые мероприятия , особенно если вы новичок в венчурной среде. Там можно послушать успешных технологических предпринимателей, познакомиться с потенциальными инвесторами, уловить основные тренды, рассказать о своем проекте и получить обратную связь. Разумеется, во всем нужна мера - одними связями и тусовками проект не раскрутишь. Главные мероприятия стартап-индустрии мы собираем в разделе «Календарь предпринимателя» .

Активный поиск инвестора

Если вы не нашли инвестора на мероприятиях, можно попробовать написать венчурным фондам. Попробовать - потому что холодные и теплые контакты в таких делах работают плохо, самым эффективным средством всегда было и будет личное знакомство.

Перед сочинением письма инвестору критически важно убедиться, что ваш проект соответствует его предпочтениям. Фонды обычно указывают на своих сайтах, стартапы в каких нишах и стадиях им интересны. Если нет, то об этом все равно можно догадаться по списку портфельных компаний (который надо изучить в любом случае). Чтобы составить список фондов, которым можно отправить свой проект на рассмотрение, вы можете воспользоваться нашей базой данных об инвесторах - там есть удобные фильтры по нишам и стадиям.

Что писать инвестору? Перед тем, как садиться за письмо, нужно тщательно изучить сайт фонда. Веерные рассылки по инвесторам никогда не работали. Также ни в коем случае нельзя писать с чужого ящика. Чтобы не остаться без ответа, нужно точно сформулировать тему письма, адекватно представить себя и проект (и да, попросите знакомого грамотея вычитать текст на ошибки) и объяснить, чем ваш стартап релевантен фонду (например, похож или дополняет один из портфельных проектов). Если же письмо будет состоять только из отсылки к вложенной презентации - ее просто не откроют.

В условиях нестабильной экономической ситуации, постоянно лихорадящего мирового рынка товаров и услуг, регулярных повышений и спадов валюты, а вместе с ней и цен — открыть собственный бизнес, при том рассчитывая на его успешное развитие, может показаться достаточно неподъёмной задачей. Вам обязательно нужен вкладчик, но как найти инвестора в такой период?

Как найти инвестора для малого бизнеса, если даже опытные и серьёзные дельцы считают поиск инвестора, в условиях экономического кризиса, заранее проигрышным делом? Как найти инвестора для бизнеса, если у вас даже нет стартового капитала и вообще какого-то опыта в бизнесе, а только гениальная идея и горячее желание воплотить её в жизнь? Как найти инвестора, готового в кризисное время рискнуть собственными средствами и поддержать проект, у которого нет никаких фактических гарантий?

Эти вопросы кажутся риторическими и заранее проигрышными, но на самом деле это совсем не так.

Давайте попробуем разобраться, как получить инвестиционную поддержку, не обладая огромным послужным списком и целым реестром материально обеспеченных знакомых.

Как привлечь инвестиции в малый бизнес

Первые вопросы, возникающие у начинающих предпринимателей, всем известны: “как найти инвестора для моего проекта”, “как привлечь инвестиции”. Ответ на данные вопросы заключается в простом факте: вашим потенциальным инвестором может быть практически любое физическое или юридическое лицо , вплоть до друзей или родственников, или даже случайных людей, которых заинтересовал какой-либо аспект вашей деятельности.

Найти инвестора для открытия бизнеса на самом деле очень просто – гораздо проще, чем найти достойный проект для инвестирования, ведь каждый человек может передать часть своих средств вам по собственному желанию.

Так где найти инвестора для бизнеса? Вариантов может быть много:

Первые шаги в коммерческой деятельности обычно сопровождаются не очень высокой финансовой грамотностью и отсутствием деловых знакомств и контактов.

Поэтому очень распространённым решением для начинающих бизнесменов является привлечение личных средств собственных родственников и друзей. Для того, чтобы открыть первое дело, не обязательно вкладывать огромные суммы - достаточно собрать начальный капитал и правильно его использовать для реализации своих идей.
Чтобы привлечь собственных знакомых к бизнесу, достаточно использовать личное влияние и доверие (это вообще самые главные инструменты привлечения инвестиций) - но нужно понимать, что, если дело вдруг прогорит, то есть возможность потерять уважение и доверие важных для вас людей.

Кредит в банке

Классический и один из самых сложных (в наших реалиях) способов получения финансовых вложений.

Во-первых, банки не отличаются особой благотворительностью и выдают кредиты только под очень высокие проценты.
Во-вторых, чтобы получить заем на крупную сумму под ваш стартап, вы должны внести соответствующий залог и иметь надёжных поручителей.
В третьих, займы выдаются только лицам с безупречной кредитной историей.
Таким образом, в банк следует обращаться лишь в крайнем случае – когда все более безопасные для вас варианты получения инвестиций и займов будут исчерпаны.

Индивидуальный инвестор

Ещё одним популярным способом является привлечение в свою команду опытных коммерсантов - это, как правило, люди уже состоявшиеся, накопившие определённый капитал и имеющие возможность распоряжаться им в собственных целях, а не в целях погашения кредитов, компенсационных выплат и т.д.

Люди, свободные от долговых обязательств и имеющие стабильный источник дохода, редко когда отказываются от участия в потенциально прибыльных делах, если только это не откровенные авантюры. Так что это мечта каждого начинающего бизнесмена – найти частного инвестора, выдающего собственные деньги.

Это организации, созданные и активно поддерживаемые правительством, для поддержки начинающих предпринимателей.

Инкубаторы не являются прямыми инструментами инвестиций, но выполняют аналогичную роль: содействуют развитию бизнес-проекта начинающего предпринимателя. Подобные организации помогают реализовать идею предпринимателя ещё на этапе зарождения, создают рабочие места, предоставляют помещение и инфраструктуру для работы.
При этом, таковые организации не требуют собственной доли, а помогают, можно сказать, в благотворительных целях. Связано это с тем, что деятельность большинства инкубаторов для бизнеса спонсируется государством. Сроки “инкубационного периода” различаются у разных бизнес-команд, но обычно они не превышают года. Впрочем, некоторые проекты могут задержаться и до трёх лет – никто выгонять вас без причин не будет.

Одно из самых известных современных веяний в бизнес-среде – краудфандинг, наглядно иллюстрирует выражение “с миру по нитке”.

Концепция проста: вашими инвесторами являются случайные люди, желающие поучаствовать в продвижении вашего дела и способные вложить хотя бы небольшую сумму денег. Площадки для краудфандинга располагаются в глобальной сети, так что круг потенциальных инвесторов максимально широк: это весь мир.
Сложность заключается лишь в том, что подход к интернет-аудитории традиционно отличается от подхода к индивидуальному предпринимателю. Вам придётся действительно заинтересовать людей, чтобы они пожелали вас проспонсировать, а для этого, как правило, необходима либо огромная удача, либо вложение определённых средств в пиар и другие инструменты привлечения инвестиций. Зато, в случае успеха, доходы от краудфандинга существенно превысят расходы, ведь вы не облагаетесь никакими формальными обязательствами перед своими инвесторами.
Таким образом, вопросы в духе: “как привлечь инвестиции в малый бизнес в наше-то время”, или “как найти инвестора для своего бизнеса, если все убежали в США” изначально обладают неправильной формулировкой, ведь самое важное- это не как искать инвестора, а как убедить его вложить собственные финансы именно в ваш проект, став таким образом вашим партнёром по бизнесу, несущим вместе с вами определённую ответственность за дальнейшее развитие проекта.

Привлечение иностранных инвестиций

Некоторые зарубежные организации осуществляют поддержку определённых категорий предпринимательской, благотворительной, или политической деятельности. Осуществляется это при помощи выделения денежных грантов.

Привлечение иностранных инвестиций является «экзотическим» методом инвестирования, так как большинство международных компаний, осуществляющих финансирование иностранных групп, поддерживает лишь «общественно-важную» деятельность - это касается решения экологических проблем, волонтёрской деятельности, антивоенных и антиправительственных акций в некоторых странах и т.д. Привлечение иностранных инвестиций практически невозможно без доказательств того, что вы являетесь инициатором или идеологом такого рода деятельности.
Методы привлечения иностранных инвестиций, как и любые методы привлечения инвестиций в принципе, основываются на вашей личности как руководителя проекта, а также массивном пиаре в любой информационной среде. Самое важное — это чтобы вас заметили, после этого вы можете сами подать предложение о привлечении средств в ваш проект.

Как привлечь инвестора в бизнес

Собственно, кто такой инвестор - это физическое либо юридическое лицо, привлекающее собственные материальные средства к развитию какого-либо проекта, и рассчитывающее на определённую долю прибыли от того проекта, в который он инвестирует. От вас инвестор прежде всего ожидает скорейшего возвращения собственных активов, а потенциально – и их пропорционального увеличения.

То есть, вложение инвестиций в проект – это не благотворительная акция, а начало взаимовыгодного партнёрства, поэтому любой потенциальный инвестор рассматривает возможные проекты именно с точки зрения инвестиционной привлекательности. Главные условия привлечения инвестиций – это гарантии того, что деньги вернутся.

Как найти инвестора для реализации идеи

По правилам рыночной конкуренции, инвестор должен быть заинтересован в продвижении проекта, потому что в случае провала он может потерять больше, чем владелец бизнеса. Поэтому, для привлечения инвестора в свой проект, начинающему бизнесмену необходимо убедить его в том, что этот проект достаточно перспективен и обладает высоким потенциалом, а не развалится через несколько месяцев.

Поиск инвестора для стартапа “с нуля” считается крайне непростым делом, и всегда сопряжен с множеством факторов.

Как привлечь инвестиции

Давайте рассмотрим основные методы привлечения инвестиций.

Помните, что харизма и умение говорить – это важные инструменты привлечения инвестиций, если вы имеете дело с индивидуальными предпринимателями.

Другие релевантные инструменты привлечения инвестиций – это ваша платёжеспособность и наличие перспективной идеи. Всё остальное уже не столь важно.

Ваш проект должен быть составлен в виде презентации, просто и понятно представляющей потенциальному вкладчику концепцию вашей идеи. Вкладчик должен полностью понимать суть проекта, примерно представлять себе нишу, на которую претендует проект, а также конкурентные перспективы вашего бизнеса на данном рынке. Таким образом, проект должен быть представлен прямо и достаточно конкретно, не аппелируя к чувству вкуса, моральным принципам и другим абстрактным или личностным критериям.
Чтобы убедить инвестора в том, что ваш проект окупится, следует сформировать разумный бизнес-план, отвечающий всем актуальным микро и макроэкономическим факторам - для этого крайне желательно быть ознакомленным с конъюнктурой рынка и факторами спроса и предложения в отношении того дела, которое вы собираетесь открывать, а также об общем экономическом климате в стране. Большая часть инвесторов не очень охотно вкладывается в проекты, которые на данный момент не востребованы на рынке, но всегда есть возможность впечатлить их оригинальными и инновационными идеями.
Наконец, чтобы инвестор был уверен о целесообразности собственных вложений, необходимо предоставить ему план целевого расходования полученных финансовых средств: вы должны подробно расписать каждый свой будущий шаг в формировании бизнеса и чётко представить все предполагаемые приобретения на деньги инвестора. Это должен быть полный план мероприятий и возможных приобретений на деньги вкладчика

При предоставлении потенциальному вкладчику данных о проекте, старайтесь избегать нагромождения лишней информации. Не нужно рассказывать, что именно побудило вас начать данный проект, какие чувства вы испытываете и чего ждёте от дальнейшей работы (если только вы досконально не распланировали будущее проекта) и тому подобного. Тем не менее, вы всегда должны быть готовы ответить на дополнительные вопросы инвестора, а предоставленная информация должна быть полной и соответствующей реальности.
Чтобы вам проще было понять и учесть критерии, по которым ваш проект оценивает потенциальный инвестор - просто представьте себя на его месте. Постарайтесь взглянуть на собственные наработки и представленный бизнес-план трезвым, объективным взглядом: оцените все возможные риски и перспективы для вкладчика; рассмотрите презентационный план проекта и разберите его по пунктам; найдите компромисс между вашим индивидуальным видением бизнес-проекта и коррекционными пожеланиями инвестора.

Привлечение инвестиций в стартап: пошаговое руководство

где и как найти инвестора для стартапа (об инвестировании в стартап читайте здесь — );
как привлечь инвестора к себе, и какие инвесторы для бизнеса вообще существуют;
какие есть инструменты привлечения инвестиций;
какую помощь в поиске инвестора вам могут оказать специалисты
а также другие вопросы по теме.

Этап первый: определение потенциальных инвесторов

Сначала вы должны для себя найти соответствующий круг лиц, которые могли бы заинтересоваться запланированными с вашей стороны бизнес-проектами. Если вы самостоятельно не можете найти таковых людей, то вам следует обратиться в консалтинговые компании, осуществляющие профессиональные инвестиционные консультации.

Этап второй: проектирование бизнес-плана

– это главный стратегический курс вашего дела, которого вы будете придерживаться в дальнейшем. Так что само собой разумеется, что лицо, финансирующее ваш проект, более всего должно заинтересоваться именно этим документом.

Вы должны разработать и грамотно, последовательно изложить (в письменной форме) бизнес-модель, которой вы будете следовать, если получите соответствующее финансирование.
Бизнес-план оформляется максимально “под инвестора”, каждая деталь должна указать ему, что следование именно этому плану принесёт ему наибольшую прибыль. Таким образом, в документе должны быть методично изложена следующая информация:

Сама концепция бизнес-проекта, сформулированная в краткой, но информационно насыщенной форме;
Приблизительные объёмы финансовой поддержки (минимальные и максимальные), на которую вы рассчитываете;
Данные о возможных доходах и убытках, в случае успеха либо провала;
Примерный расчёт выгоды для вкладчика, локализованный из общей суммы доходов (тоже примерной);
Прогнозируемые сроки окупаемости бизнес проекта;
Планы на будущее проекта, с реалистичным учётом вероятных провалов.

Этап третий: консалтинг

Важным аспектом при формировании собственного коммерческого дела являются консультационные вопросы.

Большая часть начинающих бизнесменов, не имея настоящего предпринимательского опыта, ещё на первых этапах совершает самые банальные и распространённые ошибки, рассчитывая “протолкнуться” везде самостоятельно и исправлять все недочёты как бы по ходу дела. Заканчивается такая самоуверенность, как правило, крахом дела и потерей инвестиций.

Именно поэтому, любому новичку в бизнесе рекомендуется обращаться к более опытным коллегам за советом — в тех сферах, в которых он встречает проблемы или недопонимание.

При этом следует осознавать, что даже самый доброжелательный предприниматель – это ваш потенциальный конкурент, и он, в свою очередь, расценивает вас аналогичным образом, и ему самому невыгодно давать вам ценные советы, которые поспособствуют его вытеснению с рынка. Так что, за действительно интересными советами обращайтесь к лицам, работающим в той нише, которая далека, или по крайней мере нечасто пересекается с вашей собственной.
Так же вы можете обратить внимание на профессиональные консалтинговые организации, занимающиеся инвестиционными и финансовыми вопросами, знающими современную рыночную конъюнктуру как свои пять пальцев. Они должны будут ознакомить вас с нынешними показателями спроса и предложения, дать вам персональные рекомендации: с чего именно вам начать и как продолжить своё дело, как привлечь инвестора, как привлечь инвестиции, куда инвестировать деньги без риска и т.д.. Но будьте готовы так же к тому, что услуги подобных компаний стоят недешево.

Этап четвёртый: выбор формы партнёрской связи

Очень важно заранее определить и согласовать способ сотрудничества, которому в дальнейшем будут следовать владелец бизнеса и его вкладчик.

Вот основные формы привлечения инвестиций:

Производственная кооперация

Данный тип коммерческих взаимоотношений подразумевает равномерное распределение индивидуальных финансовых обязательств на всех участников коммерческого объединения. То есть, вся полученная прибыль от совместных усилий разделяется пропорционально вкладу каждого отдельного участника в общее дело.

Из-за возникновения естественных трудностей в объективном определении объёма работ или вложений того или иного участника в общее дело, а также в конвертировании этих усилий в реальную материальную прибыль — в данной форме коммерческого объединения часто возникают денежные споры.

Так что, перед тем, как осуществлять производственную кооперацию как вид торговых отношений, всем участникам следует оформить юридически закреплённый договор о сотрудничестве, включающий в себя все критерии будущих выплат всем участникам объединения, на основании совместной коммерческой деятельности.

Лизинг

Ещё один тип инвестиций, но весьма ограниченный. Де-факто - это просто аренда рабочего оборудования, помещения со всей инфраструктурой, производственных материалов и т.д. В бизнес-отношениях такой арендодатель является не просто держателем вашего кредита, но и вашим компаньоном.

Лизинг разделяется на несколько подтипов:

Чистый лизинг: инвестор передаёт все соответствующие материалы в пользование партнёру, не рассчитывая на компенсацию их стоимости. При этом он берёт большую часть расходов на себя, а от партнёра ожидает исключительно прибыли от эксплуатации переданных средств;
Лизинг с частичной компенсацией: лизингополучатель выплачивает часть стоимости взятых в лизинг материалов, при этом инвестор получает долю прибыли предприятия;
Лизинг с полной компенсацией: получатель обязывается со временем выплатить всю стоимость полученных материалов, инвестор сверх этого также получает часть прибыли;
Совместный лизинг: исключительно коммерческая форма лизинга, при которой получатели представляют собой сразу несколько организаций, объединённых общим контрактом с лизингодателем;

Проектное финансирование

Один из видов предпринимательско-инвестиционных отношений, при котором именно средства, полученные от реализации проекта, уходят на погашение инвестиционных затрат. Данный тип финансовых отношений относится к сфере долгосрочных взаимоотношений и зависит от того, как будет развиваться предприятие.

Поэтому проектное финансирование может быть опасным для инвестора, и он должен с особой ответственностью подходить к выбору торговых партнёров.

Лицензирование

Подразумевает частичную передачу каких-либо прав (на бренд, на марку, на владение собственностью и т.д.) лицу-лицензиату, которое фактически будет осуществлять административные функции, передавая часть прибыли владельцу лицензионных прав.

Данная форма инвестирования распространена в крупных сетях-франшизах - таким образом владельцы организаций обеспечивают себе выход на новые рынки, лицензиат получает формальное право владения крупной компании.

Этап пятый: проведение переговоров

Стадия переговоров является важнейшей на всём вашем пути к долгожданным инвестициям. Именно здесь вы должны проявить себя перед потенциальным партнёром, выставить свой проект в выгодном свете и доказать, что работать с вами – выгоднее всего.

Если вы не обладаете особыми риторическими способностями, то рекомендуется заранее подготовиться к встрече и написать текст для переговоров, с учётом всех возможных каверзных вопросов. Вы должны подготовиться к подробным расспросам, касающимся вас, как объекта инвестиций: о ваших личных характеристиках, которые могли бы способствовать развитию бизнеса: о ваших организаторских и административных способностях о наличии опыта в бизнесе, либо вообще в той сфере, в которой вы открываете дело, о ваших отношениях с законом, наличии судимостей, взятых вами кредитах, и тому подобных вещей.
Отвечать на все заданные вопросы, а также самому формулировать собственные идеи и объяснять поставленные задачи, необходимо с высокой чёткостью и знанием дела. При этом постарайтесь избавиться от чрезмерного волнения - инвесторов редко привлекают неуверенные в себе и нервозные люди.
Важнейшие личностные качества, которые оценивают потенциальные инвесторы на встрече - это ваши собственные знания сферы производства, уверенность, креативность, подкованность в специальных терминах и т.д. Таким образом, инвесторов привлекают грамотные и ответственные лидеры, желательно профессионально разбирающиеся в своём деле.

Этап шестой: составление контракта

Финальная стадия – это соблюдение формальностей и юридическое соглашение о вашем с инвестором партнёрстве.

Контракт содержит все данные о сотрудничестве, включая общую сумму вложений, конкретные сроки действия контракта, условия привлечения инвестиций, а также права и обязанности каждой из сторон.
Контракт должен быть оформлен в присутствии юриста, чтобы избежать случаев мошенничества, а также обоюдно подписан. После этого ваши с инвестором партнёрские взаимоотношения официально вступают в силу.

В завершение, хочется пожелать вам удачи и дать самый главный совет: опытного инвестора привлекает не только мгновенная выгода, но и возможные перспективы. Опытный инвестор всегда просчитывает ситуацию на несколько ходов вперёд. Так что, на первой презентации старайтесь во всей полноте раскрыть потенциал своего проекта и показать, что вы не просто конкурентоспособны, а можете «взорвать» рынок своим продуктом.